從阿里巴巴看網路購物的B2B商業模式

B2B到底是什麼東東，今天突然有個想法，他應該是百貨公司才對！

今天我想蓋間阿花百貨公司來賺錢，要依序完成下列幾個重點：
● 招商把廠商引進來進駐
● 打廣告讓大家知道阿花百貨公司，吸引人潮
● 幫廠商促銷商品
● 最好還可以幫廠商打響品牌，累積品牌忠誠度

最難最花錢的部分，就是幫阿花百貨打知名度，還有幫廠商賣產品。
這個困難度還可以再分：
● 幫阿花百貨打知名度要花廣告費，辦活動
● 廠商的產品要能賣得出去賣得好，除了廣告促銷之外，還有產品本身是否有賣點

那麼，誰能夠把上面的困難度降到最低？錢花得也最少？

答案當然是SOGO百貨，加上裡面的LV專賣店！

也就是說，SOGO已經累積了幾十年的知名度，自己本身就是強有力的品牌。LV也不消說，想買還要排隊預約。

所以，阿里巴巴就是SOGO，他先把自己的品牌建立好，才能吸引廠商進駐。再靠著一些大廠商大品牌拉抬，自然可以帶動小廠商起飛，產品也跟著好賣。

因此B2B的商業模式就是，兩個B會彼此拉抬，創造出加乘的效果。不單單只是廠商要靠商城來幫忙促銷，把東西賣出去而已。

現在，回頭來看阿花百貨公司，她既不是SOGO也沒有LV進駐，那我想靠著蓋這間百貨來賺錢，有機會嗎？應該很難！
也就是說，B2B的網路商業模式，如果不是累積了相當名氣的網路商城根本做不起來。

另外一提：如果阿里巴巴是SOGO，那PCHome是什麼？
我想，應該是光華商場吧。

除了他的經營模式是B2C，服務的客戶是一般消費者之外，
他甚至不想讓人察覺，裡面的商品是由許多不同的廠商所提供。
所以這些廠商都是隱形的，只要讓消費者看到商品就足夠了。

這樣的B2C架構簡單得多，因為服務的對象只有消費者。
不像B2B架構，要同時服務廠商跟消費者，複雜得多。

最後，阿里巴巴的B2B商業模式，真的有那麼好可以行銷全世界？
我還是抱著懷疑的態度，只能慢慢看下去，再來好好研究了。